专访 360 商业化CTO 胡宁，从广告数据看360“克制”的变现之路

为了赶快回归 A 股上市，360 曾作出过如下许诺：“2017 至 2019 年度，猜测完成的扣除非经常性损益后的净利润别离不低于 22 亿、29 亿和 38 亿元”。这个许诺不可谓不大，而该许诺的兑换也在很大程度上是胡宁在的360商业化团队的最重要的使命。

上一年年底，

360 CEO 周鸿祎在微博发布了一组拍摄于证监会的合影

， 预示 360 借壳江南嘉捷上市成功。从 2016 年 7 月从美股退市，360 整整花了 1 年半的时刻，总算顺畅回归 A 股。360商业产品CTO 胡宁也总算要投入到完成上述许诺的工作中去了。胡宁能做到吗？她将怎么做？

怀着这样的疑问，动点科技采访了胡宁。

巧妇难为无米之炊，从承受360融资，到并入360

据了解，胡宁从小就对核算机十分感兴趣，是国内最早触摸编程比赛的人之一。她本科结业于清华大学核算机系，并获美国卡内基梅隆大学文娱科技硕士以及核算机科学博士学位。

胡宁结业后参加 Google，领导了移动查找、谷歌音乐及 Android 云服务的研制，职位也终究升至技能总监。2010 年，怀揣着创业愿望的胡宁参加了国内互联网广告技能和服务提供商 MediaV 并担任 CTO，后又在分拆出的专心精准广告技能和产品的MediaV聚效担任联合创始人兼CTO，规划并领导开发了Ambition广告投进实时竞价及决议方案引擎，并构建了具有处理PB级数据才干的核算结构。而该公司于 2014 年承受了 360 的战略出资今后，于 2016 年进一步并入 360。胡宁仍旧担任重担，出任 360 商业化 CTO。

关于为什么挑选并入 360？胡宁标明其主要仍是看中了 360 巨大的用户流量，“360 强壮的当地就在于其用户根底十分大，尤其是安全产品在 PC 上具有肯定的市场占有率。”详细来说，奇虎360是我国最大的互联网安全提供商，并具有我国顶尖的浏览器、顶尖的移动使用商铺和顶尖的查找引擎。胡宁以为只要具有满足多的用户，具有满足多的流量，广告才干发挥作用。“咱们之所以乐意被收买，原因就在于咱们以为在 360 巨大的流量布景下，技能的加强对广告的变现功率还有更大的提高空间。一同也是为了防止广告技能公司堕入巧妇难为无米之炊的困境。”胡宁如此标明。

并入360，拿出满足成果单

对广告业务进行精细化运营，这是广告行业开展的必然趋势。据胡宁介绍，在前期，360 的广告业务仍是比较“粗暴的”，“比方传统上一个优质广告位是按时刻包断售卖的，便是在包断的时刻段内，一切人看见的这个广告位上的广告都是相同的。”而在 MediaV聚效 并入 360 之后，胡宁与360商业化团队一同做了许多精细化的运营，“比方现在咱们可以在同一广告位上，依据不同的人推送不相同的广告。”

而这是对媒体和广告主两边都有利的一个技能，“假定本来按时刻包断，咱们只能将广告位的某个时刻段卖给 1 个广告主，价格是 100 万，而现在咱们可以将广告位的这个时刻段里的流量分拆卖给 100 个广告主，每人两万，那总价也有 200 万了，关于广告主而言，他们可以将广告费实在花在他们的方针用户身上，大大下降广告投进的门槛及削减糟蹋，而对咱们渠道而言，相同也能赚更多的钱。”“个性化动态广告的功率是原先静态广告的 10 倍以上。”胡宁如此标明，据介绍，在曩昔的一年里，360商业化团队做了许多这方面的精细化运营。”

其他，据胡宁介绍，近一年多以来，360商业化团队还对360 内部流量做了一次体系化的整理，“咱们完成了许多自动化功用，并且将一切 360 产品的广告流量都打通了，即在同一个广告渠道上可以购买一切 360 用户产品上的广告，而曾经则是需求单个单个的买。”

而在成果方面，360的互联网广告及服务收入完成了年年增加，还有数据数据还标明 2016 年互联网广告及服务收入已占 360 全体收入的 59.8%，2017 年 1-6 月份，这个份额更是升高到了 72.44%。胡宁标明，包含京东、阿里、今天头条都是他们的大广告主。

明显，完成文章最初提及的360回归后成绩许诺，将是胡宁以及她的团队的最重要使命。胡宁从 360 广告收入的占比视点动身，标明有决心可以完成这一方针。

不过，她并没有泄漏关于完成这些方针的详细方案。

相关于交际数据，查找数据更实在

近来，以腾讯为代表的交际广告越来越受人重视，有观念以为交际数据可以反应出用户的实在主意，这对广告的精准推送是十分有价值的。但是，胡宁并不彻底同意该观念。

“或许是由于咱们都比较重视微信、QQ，所以咱们比较重视交际数据，但其实在一切的数据里边，最有用的数据是查找数据，用户查找什么，就代表用户其时正在想什么。反而交际数据其实是要隔一层，就像朋友圈内的东西或许仅仅仅仅他想展现出来的形象，并不能代表用户的实在日子。”

其他，在移动互联网年代有一种趋势，那便是人们将越来越少地直接经过百度、360查找等查找引擎进行查找，咱们的查找将愈加笔直，比方想吃东西，或许便是翻开饿了么，搜饭馆，或许直接翻开点评，定酒店直接翻开携程，并且其更多也是引荐而非查找。对此，胡宁以为个性化引荐其实也是泛查找的一部分，“引荐其实也算是查找的天然延伸，引荐是猜测用户或许需求查找什么。”

胡宁以为个性化引荐的准确性确实要比直接查找低，但由于合适个性化引荐的流量更大，经过检测用户是否点击检查内容其实也能收集到满足丰厚的用户画像数据。“就像谷歌与 facebook 的差异，谷歌的查找确实很精准，但 facebook 的广告营收也十分大，由于其流量大！”

当然，现在市面上的个性化引荐根本都还很不老练，比方当咱们上淘宝搜了或许买了某相同东西，很快其他网站上便会为你引荐更多同类型的产品，但是，此刻对顾客而言，假如搜了却没买，那他的购买愿望或许并不大，仅仅看看罢了，而假如现已买了，那也不或许再买相同的产品了。对此，胡宁也标明“好的引荐并不是你看了什么我又给你引荐什么，而是应该给用户引荐一些配套的，用户接下来或许想要的产品。”胡宁以为处理这个问题的要害其实在于跟广告主的数据协作，广告主需求将他们的数据给过来。

不过，要完成这一切其实并不简单，“首要，许多量级小一点的广告主是没有满足的技能实力将这些数据分析出来的，其次，这对咱们的体系与技能相同也有很高的要求。”不过，胡宁仍是标明他们在技能上现已根本可以完成这一点了，而现在的问题是具有广告数据的人与具有流量的人是否可以达到深度的技能协作与体系对接。“其完成在的广告现已比之前的广告更相关了。”“咱们正执政更好的方向尽力。”胡宁如此标明。

商业化变现，360要走有抑制的路

技能永远比政策法规走得快，因而，关于360的变现，胡宁标明他们一向都很抑制。“比方360的全家桶就远远比许多企业抑制得多。”一同在360手机等智能硬件范畴，360现在也还没考虑经过广告变现等。

其间值得一提的是医疗广告，数据显现，医疗广告一块的营收曾高达百度收入的三分之一。但是，在魏则西事情之后，包含百度等很多公司都针对医疗广告做了整改。关于360在医疗广告的推送问题，胡宁标明他们现在只做美容整容、保健品、正规大药厂出的药等危险比较低的医疗推行，而跟癌症医治等严重疾病相关的医疗广告是坚决不上的。

“百度事情之后，老周曾暂时宣告暂停医疗广告，其实从广告营收来看，仍是挺惋惜的，后来咱们也意识到老百姓确确实实也是需求医疗的，并且仍是一个十分强的需求。就像美容整容，咱们是不或许彻底依托公立医院来做，他们是做不完的，所以便有了许多做美容整容的私立医院，并且他们也是正规的医院，所以他们的广告是答应上的。”胡宁介绍360将对医疗广告主进行严厉检查，一同也会标明哪些是天然的查找成果，哪些是广告，然后保证用户具有清晰的知情权和挑选权。

“许多人对广告或许都很恶感，但假如没有广告，免费的互联网或许就无法存在。但咱们仍然期望做更少但更精准的广告，使得用户体会更好，让广告不再那么硬。”最终，胡宁如此标明。