动察｜淘宝特价版 VS 拼多多：电商下沉市场的中场战事

“新物种”应战“老大哥”，拼多多和淘宝又杠上了。

日前，以C2M（用户直连制作）形式为中心的淘宝特价版正式露脸，官方称其是“一款购物不只省钱，还会送钱的特价版APP”。截止发稿，淘宝特价版在app store单日下载排行榜中位列榜首。

明显，这款运用直接对标拼多多。

两边的“唇枪舌战”已然火药味十足，3月25日，媒体报道，有认证为拼多多职工的网友称，自己的淘宝账号被阿里封禁，包含领不了任何优惠券，无法在聚合算百亿补助等类目下单。阿里巴巴聚合算在当日晚回应称，早在两年前就发现很多不明身份的“用户”，继续企图运用各种手法爬取渠道信息，套取优惠补助，乃至测验运用严峻违规手法，将产品、店肆“盗取转移”到其他渠道，以次充好以假充真。依据渠道规矩，对此类违规做出了相关约束。此外，其表明：“咱们不屏蔽亲，咱们屏蔽坏人。”

尔后，微博名为“PDD乐福”的拼多多“秒拼事业部“小二乐福”发文反击，淘宝把拼多多小二全家们的手淘App给禁了，还拖累拼多多上海总部楼下的“依图科技”的IP中招被风控了。此外，其表明，淘宝对多多果园、百亿补助、省钱月卡、共享领现金、蛮横总裁系列共享案牍还进行了抄袭。

电商下沉商场的抢夺之战

拼多多的诞生关于电商职业来说便是一石激起千层浪。当人们都在议论消费互联网，电商商场盈利现已尽，全局已定的时分，新社交电商，以三四线城市商场切入的拼多多呈现并敏捷成长且上市。一系列迅雷不及掩耳之势的操作，不按常理出牌的风格，拼多多成为了职业的“特殊”，一起给了职业一次醍醐灌顶的考虑时机——下沉商场是电商职业未完全开发的掘金地。

上一年5月，数据公司QuestMobile发布了“下沉商场陈述”显现，到2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规划达6.18亿，人均运用时长增加敏捷，存在巨大的人口盈利。同年7月，该公司又发布了《我国移动互联网2019年半年报》（以下简称“陈述”），据陈述显现，下沉商场现已成为2019年我国移动互联网最重要的战场，我国移动互联网月度活泼设备规划现已触顶11.4亿，但三四线城市用户依然坚持较高增速。与此一起，在可支配收入及消费支出上，乡村居民增加速度均高于城镇居民，乡村居民消费潜力可期。

下沉商场的泛娱乐和消费潜力进一步开释，下沉人群成为新鲜的流量血液，天然也成为了各家争相抢夺的要点。其实，早在2018年7月拼多多上市后，同年9月，头条已悄然上线主打优质贱价购物的电商渠道“值点”。上一年618期间，淘宝、京东、拼多多等更是在下沉商场掀起了“凄风苦雨”。

头豹研讨院新发布的《2020年我国下沉商场深度研讨》显现，2020年，电商下沉商场用户将增加至5.69亿人，至少有2.02亿人次的增量有待发掘和拓宽。下沉商场电商零售额估计将于2021年反超一线城市，并于2022年增加至5.78万亿元，较2018年提高2.94万亿元。上述种种痕迹更是坚决了“下沉商场有肉吃”的决计，一场“苦战”在所难免。

竞赛筹码和掌舵人

事实上，早在2018年3月份，淘宝特价版就开端呈现，上一年3月16日，该运用程序就低沉上线。淘宝特价版是典型的“含着金钥匙身世”，具有阿里的强壮技能支撑、经历、包含巨大的流量支撑。另一方面，淘宝特价版关于集团的也有重要的战略含义。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海泄漏淘宝C2M战略的目标称：淘宝未来三年，将协助1000个产业带工厂晋级为产量过亿的“超级工厂”，为产业带企业发明100亿新订单，在全国范围内要点打造10个产量过百亿的数字化产业带集群。对此，有专家点评，淘宝C2M的含义在于，经过数字化生态系统的建造和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的功率。明显，不只着眼于消费互联网的剩余价值，阿里还有更大的“野心”。

而建立于2015年的拼多多也是“后生可畏”，三年时刻发展为我国第二大电商渠道，京东也被甩在死后，其实力不行小觑。在下沉商场处于没有大火的蓝海期间，拼多多堆集的商场也让其具有很强的话语权。

3月11日，拼多多发布2019年第四季度及全年财报。2019年，渠道成交额打破万亿大关，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增加113%。到2019年末，渠道年活泼买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。此外，还值得注意的是，拼多多的增加速度也较快。据其财报显现，2019年第四季度，拼多多APP均匀月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿；渠道完成营收107.9亿元，全年完成营收301.4亿元，较上一年同比增加130%。截止美东时刻2020年3月24日16时，拼多多的市值为419.03亿美元（折合人民币约2954亿）。

另一个值得一提的是，拼多多与腾讯的联络，后者长期投资拼多多。上一年拼多多的股权变化传出腾讯退出的音讯，不过，据业界知道泄漏，这是一种十分正常的改变现象，腾讯仍是拼多多第二大股东。虽然拼多多的开创人黄峥否定“腾讯系”的身份，但其和腾讯系的紧密联络真实让人难以避免联想到腾讯阿里“神仙打架”的经典桥段。

此外，还让人津津有味的是，此次淘宝特价版的背面的大推手，近段时刻在阿里巴巴风头正劲的蒋凡。蒋凡于2017年末担任淘宝总裁，2019年3月兼任天猫总裁；2019年12月担任分担阿里妈妈。淘宝特价版由上一年12月低沉建立的C2M事业部统筹，阿里巴巴副总裁汪海担任总经理，向蒋凡报告。

2006年夏天，21岁的复旦毕业生蒋凡北上进京，参加年青的谷歌我国；一年之后，27岁的谷歌我国开创职工黄峥脱离北京，南下创业。美团CEO王兴曾在朋友圈说：“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝&天猫的蒋凡这两个十分聪明的人怎么比赛，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那便是名副其实的阿里CEO接班人，假如他有爱好干这活的话。”电商商职业的“新”“旧”之争，且看两个谷歌我国前搭档怎么出牌。